亚马逊Listing是什么意思？如何利用Listing提高转化？

作为亚马逊全球开店的卖家，商品详情页面（Listing）是买家全面了解您商品最直观的途径，由七个元素组成，一个高质量的商品详情页面能帮助您提高销量。以下是商品详情页面（Listing）的详细介绍。

Listing是影响销售转化的关键

一个产品的listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终会由listing页面承接，能否成功转化为订单，listing至关重要。

listing组成七要素：

title（标题）、description（描述）、Bullet Point（商品要点）、Product Image（图片）、EBC/A+（页面）、Search Term（搜索关键词）、Borwse  Node（分类节点）

如何利用Listing提高转化？

1、统一 Listing规则的重要性

产品详情页是对产品的具体介绍,所有的商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品,对商品的认知只能来源于商品页面。因此,一个好的商品页面是决定顾客是否将最终购买商品的关键。

卖家角度:对于卖家来说,首先,通过商品页面能够多维度地传达商品信息,最大化展现商品的性能和特点。一个好的商品页面能够提升商品的吸引力,帮助买家最终做出购买选择,提高转换率。而且内容准确的详情页面,能够帮助买家做出准确的判断,减少售后，投诉并降低退货率,从而降低卖家的售后维护成本。

买家角度:对于买家来说,通过浏览商品页面,可以充分了解商品的特征特性。在购买到心仪商品的同时,避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比,咨询,退货,售后投诉等事项。从而简化整个购物流程,使买家拥有一个轻松,高效,愉快的购物体验。

亚马避角度:在亚马逊,我们会尽最大努力为买家打造始终如一的购买体验。标准统一的商品页面,是亚马逊为买家提供商品准确信息的保障,也是为卖家营造公平竞争环境的一环,同时,也是亚马逊品牌的体现。

2、统一 Listing规则在买家购买流程中的作用

在亚马逊上购物时,买家从您的商品详情页面发现并了解您的商品。如果商品详情页面不完整或不正确,买家可能难以找到您的商品,从而影响您的销量。

买家找到您的商品后,您需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息,以说服他们购买您的商品,而高质量的 Listing页面可以帮助买家迅速做出购买决定。

Listing要素

标题：最直明了的传达商品品牌,型号,性能信息的组成部分。告诉消费者“该产品是什么?其主要功能是什么?显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。

相当于空体店的店名和商品名称，好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助打造品牌路线。商品标题也会影响商品的曝光率和点击率。

图片：亚马逊商城的每件商品都需要配有一或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主片显示在搜索结果和浏览页中,直接会影响产品搜索排名。

商品要点：商品要点可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。

商品描述：对产品更深入的文字说明，详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充，商品描述比商品要点更加详细，更像是写文案。

搜索关键词：用于顾客搜索产品，卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品，这些关键词并不会被买家看到。